今年以来，我省外贸承压前行，但保持拼劲与韧性，全力争取回升向好。据南京海关统计，1-8月我省外贸进出口3.36万亿元，虽比去年同期下降7.2%，但已连续4个月实现环比增长。
在这来之不易的“攀爬”中，民营企业成为一支稳增长“铁军”：1-8月，江苏省民营企业进出口1.47万亿元，增长3.3%，占比43.6%，较去年同期提升4.4个百分点。
民企重回增长通道，释放积极信号
外需减弱，外贸压力持续，如何“解压”？
强化创新意识、提高应变能力，一部分民企由此突围——
“我们公司之前主要做大尺寸面板，而现在‘中小屏’用户更多，就相应调整了产品战略。”苏州华星光电技术有限公司相关负责人介绍，从今年二季度起，该企业已连续几个月保持满产状态，根据需求不断调整尺寸、功能，以增强产品竞争力，今年1-8月出口海外市场货值达8.97亿元、同比增长15.94%。
“向清洁能源转型已成为各国共同目标，我们业务涵盖工商业用电和民生用电，获得较多政策红利。”沃太能源股份有限公司交付物流部刘清介绍，近年来，公司在全球各地铺设销售网点，在欧洲、澳大利亚、南非等地设有分公司，积极参与竞争，目前以户用储能产品带动销量，逐步开拓工商业储能产品等新产品市场。
优化结构、育新求变，一些传统外贸企业“老树发新芽”——
“截至8月底，今年我们已交付21艘船，在优化产品结构基础上，提前完成原定任务量。”江苏新时代造船有限公司营销部部长助理杜海铭告诉记者，今年承接的订单中，一半以上是企业研发设计的新一代具有自主知识产权的双燃料动力船，“目前在手订单共96艘，已经排期到2027年。”
船舶进出口“逆风扬帆”，激发区域外贸活力。靖江市商务局副局长卢栋介绍，今年以来船舶出口占全市出口超57%，靖江港口货物吞吐量超过1亿吨、同比增长近4%。
“占据四成体量的民营经济重回增长通道，成为江苏稳外贸的‘压舱石’。”省社科院区域现代化研究院共同富裕研究中心主任何雨认为，今年前8个月，我省外贸进出口在承压中优化结构，涌现不少新亮点，主要表现为形势趋稳，民营企业纷纷展现创新意识、灵活应对能力以及较强的市场开拓、成本控制能力。
抓住新兴市场机遇，增强发展动能
危中寻机，当下，新兴市场为改善进出口结构、支撑外贸稳增长提供了重要动能。
今年以来，越来越多的江苏民营企业积极开拓中亚市场，江苏与中亚五国经贸规模持续扩大、合作领域不断拓展。今年前8个月，江苏对中亚五国进出口137.6亿元、同比增长30.4%，出口中七成为机电产品，约86.9亿元，增长54.5%。
在苏州市吴中区的追觅创新科技（苏州）有限公司内，一台台扫地机器人“走”下生产线，这批价值约20万美元的智能清洁设备将搭载中亚班列发往哈萨克斯坦。“自从两年前打开这一市场，公司产品出口增速明显，今年1-8月对哈萨克斯坦出口金额302万美元，同比增长近4倍。”追觅科技关务经理周胜銮介绍。
新亚欧陆海联运通道推动运贸融合发展，今年前8个月，江苏中欧班列往返中亚地区695列、增加17.2%，累计以铁路运输进出口67.3亿元，占江苏对中亚五国进出口总值的48.9%
“今年1-8月，我们公司向哈萨克斯坦出口耐磨球超3.57万吨。”常熟市龙特耐磨球有限公司副总经理孙守金介绍，被评定为海关高级认证企业以来，公司总能便捷赶上最近班次的班列。
创新思路巩固优势，护航企业闯关
稳外贸是高水平对外开放的“关键项”，也是高质量发展的“强支撑”。业内人士认为，江苏有完备的产业体系以及强大的生产能力，眼下需要“卡”准全球动态需求、灵活调整转型，以增加回旋余地，进一步赢得主动。
“单未下，货先行”，海外仓作为跨境电商境外节点，是新型外贸基础设施。江苏云蝠服饰股份有限公司主要生产毛衫、毛裤、鞋帽等用品，其海外仓是江苏省首批4个跨境电子商务公共海外仓试点之一。“一件400克的商品通过国际快递到达国外买家手中，运费96元；而通过海外仓发货，运费是56元，降低了四成。”云蝠跨境电商业务负责人王中王说，货物经海运先备在国外，从接单到产品送达客户手中只需4—5天，更重要的是还可实现在国外退换货和改派，这一模式助力企业迅速开拓海外市场。
云蝠逾3万平方米的海外仓，也为江苏中小型纺织企业海外业务提供支撑。已有40余家纺织服装企业通过云蝠海外仓“拼柜”，出口5000万美元货物，累计节省运费支出300万元，海外物流仓储费用减少近300万元。
积极信号不断释放，政策利好为企业“走出去”再推一把力。今年10月1日起，中国-塞尔维亚海关aeo互认将正式实施，这为企业拓展海外市场注入了新动能。安百拓（南京）建筑矿山设备有限公司关务负责人梅秀青说，公司今年出口塞尔维亚货物总值8134.14万元人民币，产品主要为钻机和锚杆台车，采取海陆联运方式，运输时间较长，如果清关延误还会产生额外成本。这次互认实施后，该公司和塞尔维亚客户之间贸易往来将更顺畅，贸易成本进一步压缩，产品竞争力将再提升。
1-8月，江苏省对塞尔维亚进出口17亿元。南京海关相关负责人表示，将持续加大企业信用培育力度，助推更多企业获得aeo认证“金字招牌”，为江苏外贸促稳提质注入更强信用动能。
推动进出口在结构优化中实现稳中有进，何雨建议，首先要夯实重点市场稳定性，欧盟、东盟、美国、韩国和日本是江苏主要贸易伙伴，必须创新思路与办法巩固这些市场；其次，要调动重点主体积极性，优化环境，改进政策，为民营经济在外贸进出口中赋能；此外，要全力培育外贸增长新动能，加大非洲、中东、中亚等新市场开拓力度，积极建设跨境电商产业园、优化海外仓布局，推动更多企业“抱团出海”。
